1. Ատեստավորման նպատակների հստակեցում

2. Ատեստավորման համար աշխատակիցների ցուցակի կազմում

3. Ատեստավորման հանձնաժողովի կազմի որոշում

4. Ատեստավորման անցկացման համար մեթոդաբանության ընտրություն

5. (պարտադիր է օգտագործել ատեստավորման մի քանի մեթոդ, օբյեկտիվ արդյունքների ստացման համար: Օրինակ, թեսթերի օգտագործում, անկետավորում, գրավոր առաջադրանքների կատարում, անհատական հարցազրույցներ, գիտելիքների և հմտությունների ցուցադրում, ստուգողական հարցերին պատասխաններ, և այլն)

6. Ատեստավորման արդյունքներով մոտիվացման գործիքների ընտրությունը (օրինակ, նոր պրոֆեսիոնալկատեգորիայի անցման համար ատեստավորում՝ վաճառող, ավագ վաճառող, գլխավոր վաճառող, առրևտրային սրահի մենեջեր, խանութի տնօրենի տեղակալ, և այլն): Մոտիվացման գործիքները պետք է իրենց մեջ կրեն ինչպես խթանող, այնպես էլ՝ հստակեցնող ազդեցություն,կախված ատեստավորման արդյունքներից: 

7. Ատեստավորման անցկացման սցենարի կազմում

8. Ատեստավորման անցկացման գրաֆիկի կազմում

9. Աշխատակազմին նախապես տեղեկացումը

10. Բուն ատեստավորման անցկացումը

11. Արդյունքների ամփոփումն ու որոշումների ընդունումը

12. Ատեստավորման արդյունքներով աշխատակազմին ընդարձակ հետադարձ կապի տրամադրումը

13. Ապագայի և հետագա պլանային ատեստավորումների պլանների հստակեցումը: 

​

Վաճառողների պարբերաբար ատեստավորումը անհրաժեշտ է նրանց պրոֆեսիոնալ զարգացման, աշխատանքի արդյունավետության բարձրացման, գիտելիքների արդիականացման, ինչպես նաև աշխատանքի մոտիվացման և վարձատրման համակարգում փոփոխություններ մտցնելու համար:  

​

Որպեսզի վաճառողների ատեստավորումը օգտական լինի և դրականորեն ընկալվի խանութի ախատակիցների կողմից, անհրաժեշտ է դրանից հետո անցկացնել վաճառողների ուսուցում, ինչպես նաև սիստեմատիկ անցկացնել թրեյնինգներ վաճառողների համար (ինչպես արտադրանքի վերաբերյալ, այնպես էլ՝ վաճառքների հմտությունների զարգացման):